Банкирская шутка гласит: если хочешь получить деньги в долг, докажи, что они тебе не нужны! Пытавшиеся оформить кредит на развитие бизнеса предприниматели знают, что в данной шутке только доля шутки. Однако, те, у кого на руках дальновидный бизнес-проект, но они не могу удовлетворить все выдвигаемые банком требования, могут привлечь прямых инвесторов.
Стратегические инвесторы
Они приходят во время структуризации отрасли. Задача стратегических инвесторов – захватить максимальную долю рынка. При формировании со стратегическим инвестором совместного предприятия, он предъявит такое обязательное требование, как контрольный пакет по управлению предприятием.
В случае, если вы предлагаете продукт, который не имеет еще сформировавшегося рынка, то инвестора найти невозможно.
Финансовые инвесторы
Они строят свой бизнес на том, что инвестируя определенную сумму, рассчитывают на быстрый и значительный рост стоимости этого бизнеса, чтобы по прошествии определенного времени (3-7 лет) продать свою часть за сумму, которая в 5-10 раз будет превышать первичное вложение. Покупателями могут быть как инициаторы проекта, так и стратегические инвесторы.
Прямыми финансовым инвесторами, в зависимости от стадии развития бизнеса, могут быть венчурные фонды, бизнес-ангелы или крупные компании. Необходимо иметь ввиду, что никто из них не станет инвестировать деньги в опытно-конструкторские или научно-исследовательские разработки. Для рассмотрения вопроса о финансировании бизнеса необходим готовый продукт, патент или технология.
Как правило, внимание такого рода инвесторов привлекают проекты с низкой степенью конкуренции в стремительно растущих сегментах рынка и прибыльной нормой более 40%.
Знания и опыт – это о, что может предложить финансовый инвестор компании помимо материальных средств. Также им предоставляется налаженная система связей в госучреждениях и сфере бизнеса.
Бизнес-ангелы
Так принято называть людей, которые вкладывают свои личные средства в венчурные проекты. Как правило, это профессионалы от 45 лет, с хорошим инженерным или бизнес-образованием, имеющие предпринимательскую интуицию.
Чаще всего бизнес-ангелы инвестируют незначительную часть своих средств для того, чтобы неудачное инвестирование не повлияло существенно на их личный капитал.
Как правило, бизнес-ангелы самостоятельно подбирают и оценивают проекты, а приходят уже на том этапе, когда бизнес уже запускается (т.е. продукт и команда уже есть).
Венчурные фонды
Они специализируются на инвестициях в наукоемкие и высокотехнологичные проекты. Например, Skipe, Google, Amazon.com на начальном этапе были профинансированы венчурными фондами, которые могут инвестировать в один проект от 200 тыс. до 3-5 млн. долл.
Поиск инвестора
На начальном этапе, как правило, инициатор через личные связи или родственников сам занимается поиском инвесторов. Настадии, когда бизнес уже стартовал и необходимы средства для его продвижения, самостоятельный поиск инвесторов превращается в потерю драгоценного времени. Поэтому для компании лучше всего в ИКК (инвестиционно-консультационную компанию). Специалисты смогут проанализировать предложенный проект и сделать оценку его перспектив, а также подготовить бизнес-план, выявить потенциальных инвесторов, организовать презентацию для инвесторов и др.
There are no responses so far.