Бизнес-план – главный документ, по которому ваш стартап будут оценивать. В написании бизнес-плане вам самим придется оценить объемы рынка, число конкурентов и прибыль и т.д.
Основной финансовый показатель, на который инвестор обращает внимание в первую очередь — период времени до самоокупаемости (рентабельность по EBITDA). Чем ближе эта точка, тем сильнее чувство безопасности у инвестора. Правда, есть инвесторы, работающие по другим совсем показателями, к примеру, по количеству клиентов ( Facebook). Единый подход отсутствует.
Команда – это 50-60% стоимости вашей компании. Во-первых, будьте подготовлены к тому, что вы будете сами подвергнуты очень тщательной оценке: с рынком поиграть еще можно, а вот с человеком нет. Во-вторых, постарайтесь продемонстрировать инвестору, что у вас есть долгосрочное видение относительно деятельности вашей компании, покажите, что вы знаете, как и что надо сделать. Сделайте акцент на том, что ваша команда состоит из людей, способных реализовать это видение.
Торгуйтесь! Вы можете рассказать инвестору о дополнительных возможностях вашей компании. К примеру, если вы придумали сервис, который в состоянии работать на B2B рынке, не стоит позиционировать себя как компанию, которая способна привлечь 1% всего населения. Необходимо говорить о том, что существует более широкий сегмент, но мы рассчитали свою стоимость по более понятному рынку.
Премию от инвестора возможно получить с помощью «подтверждающего письма» от первых клиентов.
Стоит быть готовым к тому, что инвестор начнет активно применять к вашей оценке дисконты. Лучший вариант — попросить инвестора прислать комментарии по методике оценивания вашей компании. Когда все его замечания будут вынесены на бумагу, вам легче и быстрее будет сориентироваться и понять, чего именно в вашем бизнес-плане не хватает.
На переговоры с инвестором необходимо приходить подготовленным максимально. Строить беседу необходимо, отталкиваясь от интересов инвестора: команда (свидетельство того, что вы способны на реализацию вашего бизнес-плана), финансы (доказательство того, что вы в состоянии приносить деньги), рынок и конкуренция (свидетельство того, что бизнес-модель работоспособна) и ценность вашего бизнеса для потребителя. Не вдавайтесь в технологию, т.к. инвестор сам сделает позже технологическую экспертизу.
Приводите понятные для инвестора показатели, не путайтесь в цифрах. Инвестор не должен заниматься арифметикой вместо вас. Посчитайте все сами.
Инвестор всегда нацелен на то, что сделать из вашего бизнеса глобальную компанию. Важно его убедить в том, что вы — главный актив компании.
There are no responses so far.