Опытные бизнес-брокеры отмечают, что чаще всего они встречаются с владельцами бизнеса, решившились на продажу доли в бизнесе или целиком. Но тех, кто был бы нацелен на продажу доли в бизнесе, для обеспечения развития собственного дела приходится видеть гораздо реже.
Данное соотношение вполне объяснимо. Человек боится впускать в свой бизнес постороннего. Хотя, казалось бы, привлечение со стороны инвестора – прекрасный выход из ситуации, когда причиной продажи среднего и малого бизнеса является именно нехватка финансовых ресурсов для расширения предприятия и психологическая усталость от многолетнего управления им.
Предприниматель продает часть доли в уже действующем бизнесе, проводя своеобразный аналог »IPO для малого бизнеса» и получает «живые» деньги для значительного скачка вверх. Показатели роста дохода от грамотного инвестирования в уже сформировавшиеся бизнес -процессы перекрывают убытки от проданной доли и дает возможность с оптимизмом смотреть в будущее, при этом опережая своих конкурентов. Если новый партнер еще и привносит в бизнес свои связи, опыт или прочие стратегические активы, то выгодность такого рода сделки намного выше, чем использование для решения такой задачи кредитов в банке.
Для покупателя тоже существует немало заманчивых моментов от вхождения в уже ставший на поток бизнес. Он сводит свои риски до минимума, т.к. входит в компанию с уже существующими денежными потоками и на практике опробованной бизнес-моделью.
Конечно, все это в теории. На практике не так просто осуществить сделку купли-продажи доли в бизнесе. Начнем хотя бы с того, что приемлемых и интересных предложений на рынке готового бизнеса единицы.
Среди новых заявок о привлечении в малый бизнес инвестора интерес представляет лишь предложение войти в бизнес, основывающийся на дистрибьюции специализированной группы товаров. Перспективным показалось то, что товар, как заверяет владелец, постоянно пользуется спросом, и сам бизнес налажен и генерирует стабильные финансовые потоки. Кроме того, продавца играет на руку то, что изначально деньги требуются на пополнение оборотных средств.
В данном деле не маловажным является вопрос взаимоотношений между партнерами. Если ни у одной из сторон не было ранее опыта подобного вхождения в бизнес, то рискуют обе стороны. Разумеется, опытный бизнес- брокер может спрогнозировать и предупредить возникающие периодически проблемы, но к их услугам прибегают далеко не все.
There are no responses so far.